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企业选址如何开展?这位总助的经历请了解一下

发布于:2019-03-04

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“好的,总经理,那我就先出去了。”


随着谈话的结束,Ben走出了总经理的办公室。


Ben是一家汽车零部件制造公司的总经理助理,刚被委派了一项新任务:由于公司要扩展生产规模,现在需要寻找一个新的生产基地,面积要不小于现有厂房的1.5倍。


回到工位上的Ben打开电脑,略微考虑了一下,由于公司此次选址只是为了扩大生产规模,而非战略布局或因其他客观因素的迁移,于是根据目前公司厂房的所在区域,在页面的搜索框中首先输入了“江苏厂房”四个字。


Ben浏览了一遍搜索出来的信息,大量江苏厂房求租求购的信息映入眼帘。不得不说,网络上的信息量的确十分庞大。但也就是这庞大的信息量反而让Ben有一种坠入海洋的感觉,明明所有的信息都在周身环绕着,却既不知应如何将其聚拢,又无法单独捕捉,只能在信息的海洋里先漫无目的的游走着。


Ben觉得这么找不是办法,如此重要的工作,绝不能从“盲目”开始。


Ben对于这项工作是十分谨慎的,毕竟,俗话说的好,男怕入错行,女怕嫁错郎,公司最怕选错房!这对于企业来说,选址的决策绝对是公司长久发展的基石啊!


为公司选厂房,绝不仅仅只是找个“面积够用,交通便利的厂房”这么简单。这厂房关系到公司的产品生产,而产品的生产则是公司一切经营活动的根本,厂房的选址考虑因素要始终围绕着公司的运营发展为中心。


想到这里,Ben决定暂缓对厂房的搜索,开始将生产与公司实际情况相结合,梳理目前对厂房的所有需求,用更融合的角度去思考选择厂房这件事中不能忽视的因素。


于是,在划分出区域,成本,政策及交通便利度等较为基本的选址因素后,因考虑到公司所处行业的特殊性,Ben又将运输条件,基础设施,周边环境以及与上下游企业的距离等因素也纳入了这次工厂选址的权衡维度。


Ben带着自己的思考结果去与总经理进行进一步的沟通。


在与总经理明确了对这些权衡维度的基本需求之后,Ben对于这次的选址任务,形成了第一次明确的方向。


专家视角:

很多企业在产生选址需求后,他们的重点往往会先放在“选”这个字上面。于是被漫无天际的网络信息所覆盖,在信息海洋里面选了很久还是觉得自己选不到合适的。为什么?原因很简单,在还不知道什么是“合适”的情况下,怎么可能会找到合适的呢?也就是说,大多数的企业选址人员在第一时间忽略了在选址中,对于“址”的选择需求。所以企业在最初的选址阶段,都会或多或少的带有一定的盲目性。


好在Ben很快就意识到了这个问题,于是他开始思考,思考他们此次选址中的“址”都需要具备些什么,这对于他接下来对厂房的选择方向与范围,有着至关重要的作用。但其实Ben还忽略了一点,是对未来生产规模和产值的估算。一切的选择都是双向的,企业用自己的需求选择地区,反之,地区也会用自己的标准去考量企业。Ben需要为后续与地区政府对接时,为自己增加谈判筹码。


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在初步明确了选址方向之后,Ben开始对选定的意向地区的厂房进行重点查看。吸取了第一次查找厂房的经验,这次,Ben锁定了一个专门为企业提供载体资源和选址支持的网站,决定在一个平台上解决所有问题。



Ben根据自己的需求,选择了“厂房”,他发现,专业的选址平台对于载体类型的划分远比他想到的要详细得多......



于是,Ben根据平台上的选择维度,对公司需要的厂房进行了更具体化的选择。利用平台的“收藏”功能,将初步认为条件合适的厂房进行收集,再根据对比每个厂房的具体信息,进行第二轮的筛选,最终将所有列为备选的厂房信息整理好,拿去与总经理沟通。


专家视角:

Ben在明确了公司对于厂房“合适”的标准之后,迅速的开展了接下来的工作,并选择在专业的选址平台上进行查找。这个思路是很可取的,因为网络上载体信息的来源大多都不可追溯,这样对于载体信息的真实性和有效性就会存在很多的不确定,很有可能找了半天,载体收集了一堆,真正有效的却很少,既浪费了时间成本,也消耗了无谓的精力。


但选择平台,同样是一个非常重要的步骤,如果平台没选好,那接下来的任何选择也只是徒劳。


那么要选择一个专业的选址平台,对于其“专业度”的衡量标准又是什么呢?


其实也很简单。


其一,既然是“选址”平台,那必然要有“址”可选啊。专业的选址平台,首先要具备庞大的载体资源库,能够最大限度的,让企业找到适合自己的载体。



其二,这个平台是否有与选址相关的配套服务。如果这个平台里只有载体信息的展示,它充其量只能算是一个非常全面的信息共享网站,那么它的价值也就比在整个网络中寻找,多了那么一点便捷性,并没有解决根本问题。我们要清楚一个前提,企业找的是一个专业的“选址”平台,而不是一个全面的“载体”平台。载体是一个固定的个体,但选址是一个抽象的周期,即从明确“选址目的”到最终“正式签约”的一整套工作流程,才叫完成了一次选址。所以,专业的选址平台应该具备相应的选址服务与专业选址顾问,为企业的选址行动做进一步的辅助与指导。



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总经理对于Ben提供的这几处备选厂房十分满意,交代他去分别进行对接,根据对接情况再做最后定夺。


然而,在对接的过程中,Ben又遇到了新的问题。


企业要在一个地区投资生产自然避免不了要与政府打交道。但不得不说,与政府沟通,绝对是对体力与脑力的双重考验。


而Ben在接受这项考验的时候,从前期的找谁沟通,到中期的如何沟通,再到最后的沟通结果,在每一个环节他都不由自主的发出了以下疑问:


这种工业载体租赁的事情,到底归哪个部门管啊?

在这个部门里,到底谁才是我应该去沟通的人,谁又是最终的决策者呢?

这个地区对我们公司的行业有扶持政策吗?

我们公司的这种生产规模能达到享有这些政策的标准吗?

这跟政府部门谈判的时候,我怎么礼貌又不失尴尬地体现公司的优势啊?

这个政府人员说了一大堆,我咋觉得我没听懂啊?


怀着这些尴尬而又迫切的疑问,Ben在焦急中想起了之前寻找载体时所应用的选址平台。



更加全面且细致的再次浏览了这个选址网站之后,Ben发现,这个网站中不仅包含了全面的载体资源,还为企业提供“委托选址”的一些列服务,而在这部分服务中的中“政企沟通”,“落户办理”以及“税收筹划”等,都是Ben目前所遇到的瓶颈。


一番思虑过后,Ben拨通了网站中的咨询电话并向其诉说了自己目前的选址需求。而在与工作人员的沟通中,Ben才真正意识到选址工作的复杂性。工作人员针对厂房的选择,不仅询问了当初Ben所考虑到的区域,人力等因素,还提出了厂房的层高,载重,消防安全性要求等指标方面的问题,以及未来生产的产值,纳税等。在了解了对厂房的需求之后,工作人员还为Ben详细的介绍了他们的“一站式选址服务”。


通话结束后,Ben就目前的任务进度做了详细整理,将自己在对接过程中遇到的困难,以及与该平台的沟通情况跟总经理进行了深入的汇报与沟通。经过再三权衡,他们终是决定,需要请专业的人,完成专业的事。


在与该平台进行“选址委托”之后,Ben的选址任务不仅得到了突破性的进展,还在相关优惠政策的落实上获得了意外惊喜。


专家视角:

专业的选址人员不仅对各区域的行业政策和载体信息了如指掌,在与政府人员的沟通谈判方面也十分有经验,能够协助企业完成与政府的对接工作,并最大限度的为其争取政策权益。


并且,在相关资料的准备与手续的办理方面,也能够给企业提供最大限度的支持。


Ben遇到的问题与困难其实是很多企业在独自选址的过程中都会遇到的,与其“闭门造车”,到是不如交给专业人士。


如果将选址工作的本身比喻为一场战役,选到真正合适的场地是我们要到达的彼岸,路途上遇到的困难是有待消灭的敌人。那么,企业就是这场战役中的狙击手,专业的选址机构就是他们的观察员。狙击手每一次精准的射击,离不开观察员对危险的预知与及时的提醒,就如同企业离不开专业选址机构的帮助与指导。


“选址 ”是一道开放性选择题,企业将是正确答案的唯一持有者,而专业的选址平台,就是那个将答案,从远方送到眼前的人。


接到选址任务却不知道该选哪儿?让“选哪儿”来帮你!


毕竟,科学选址,还是要从“选哪儿”开始。